#2. Todo lo que aprendí tras vender un guión de webinar que facturó 500.000€ por tan solo 347€ [Mi historia 1/2]

Bienvenido al segundo episodio del podcast Marketing Energético. 

Yo soy Anna y en este episodio te voy a contar todo lo que aprendí tras vender un guión de webinar que facturó medio millón por tan sólo 347 euros. 



Mi intención o este episodio es que conozcas un poco más sobre mi historia, sepas de donde vengo y todo ello pues, para que veas que realmente 

EMPRENDER es un camino que NO tienes que hacer con PRISA.

Y además, para que te puedas llevar tácticas que puedas implementar desde ya, también quiero enseñarte lo que es para mí, pues la mejor manera de emprender pudiendo cobrar un precio alto que no sea de 347 euros, cuando estás empezando y aun pues no tienes ni testimonios ni mucho rodaje. 

Quiero ahora ubicarte. ¿ Cuándo ocurrió esto? que yo vendí mi primer guión de webinar. 

Y eso fue sobre el año 2018. 

Ese era mi primer guión y de aquellas. 

Yo trabajaba haciendo poco más de media jornada 

para un marketer español online, 

ocupándome, pues de la parte de sus funnels, 

del copywriting y también, pues, de apoyar a los alumnos de su mentoría, en estos temas. 

Hasta que un alumno de esta mentoría me vino un día y me dice 

"Anna, me gustaría que me ESCRIBIERAS TÚ EL GUIÓN de mi webinar" 

y claro, yo me quedé como petrificada porque dije: "madre mía, sé que soy muy buena en copy, pues se me da muy bien, hago lo que tú quieras, ladings y mails, anuncios, pero nunca has escrito un guión"..

Y claro, ahí fue cuando a mí me entraron miedos. 

Y esto es algo normal porque al final, o sea, cuando alguien nos contrata, queremos pues entregarle un buen trabajo. Y como estaba empezando, nunca había hecho, pensaba madre mía 

¿Que hago si no paga?

¿Si me contrata y luego no vende? 

¿Qué haré? ¿Cómo gestionaré eso?

Y total las típicas cosas que tú puedas sentir, pues cuando empiezas entonces yo dije:. ¿Qué precio le digo? Y ahí fue cuando se me iluminó y dije: mira. " Te hago el guión por 347 euros. Así al menos si vendes uno, pues habrás recuperado tu inversión"

yo ahí ya pensando en los demás más que en mi, Al menos que recupere su inversión cuando realmente, cuando alguien te pide a ti un trabajo, es porque ya ve en ti la capacidad de de hacerlo bien.

Y en este caso, esta persona estaba viendo y yo no.

Realmente para mí, de aquellos 347 euros para que veas de dónde vengo era mucho dinero, era casi un tercio de lo que estaba ganando, pues trabajando para este marketer.

Este alumno me contrato y yo dediqué los siguientes cinco días en en plan intesivo máximo a ver muchísimos webinars de americanos.

Como, ya era buena en copy, sabía lo que estaban haciendo en cada punto.

Iba sacando, " vale, usan esta técnica aquí, hacen esto, ahora aquí están haciendo esto".

Saqué mi propia estructura y me puse a crearle el guión.

El mismo día

que se emitió el webinar por primera vez, 

ya se recuperó la inversión. 

De hecho, esta persona que muchos ya conocéis es David Randulfe y hoy en día es mi socio en Instituto Webinar y mi pareja.

Y quiero que sepas que este webinar no sólo vendió desde el primer día, sino que facturó más de medio millón.

Y desde entonces no me he dedicado a hacer nada más que webinars.

A escribir guiones de webinars las secuencias de email anuncios a editarlos.. 

Todo relacionado con un funnel webinar.

Por eso esta es mi especialidad y es por lo que soy conocida hoy en día. 

Y tal vez si alguien, pues mira atrás esa historia sin contexto, puede decir: 

"Anna es que hiciste mal"

porque de hecho, yo nunca me llevé ninguna comisión de este medio millón. Cuando en Estados Unidos las personas que escriben un webinar o que son buenos copywriters, sí que se llevan una comisión de las ventas por su trabajo.

Es más quiero que sepas que le redacté un segundo guión gratis a cambio de que me decía la página web porque estaba empezando.

Para mí, mil euros en una web era mucho así que mira mejor, hacemos un intercambio y hago otro guión, 

un GUIÓN que FACTURÓ 1.000.000€ 

que tampoco me llevé ningún porcentaje.

Entonces lo que quiero compartir contigo en este episodio es exactamente qué fue lo que aprendí y qué cosas puedes sacar tú de mi historia para acortar el tiempo a tener un negocio y a emprender con éxito. 

Y lo primero que quiero dejar muy claro porque es algo que veo que mis alumnos a veces no tienen muy claro. Es que 

emprender es un camino y un camino que a menudo

REQUIERE HUMILDAD 

y con humildad, me refiero a que debes cobrar en base al punto en el que te encuentras, porque muchas veces veo alumnos que es la primera vez que venden algo y me quieren cobrar ya como 1000, 2000, 5000 euros cuando apenas han conseguido resultados en ellos mismos o en alguien más.

No al principio cuando emprendes mi recomendación es que siempre pongas el 

foco en APRENDER más que en ganar dinero. 

De hecho, algo que yo hacía cuando tomé la decisión de que quería emprender y vivir de mi negocio online, fue empezar a leer biografías de americanos millonarios y de empresarios porque pensaba: vale, voy a tratar de modelar al máximo su mentalidad y su forma de ver la vida, porque yo sé que si empiezo a ver las cosas de forma diferente mis resultados también va a cambiar. 

Lo que todos tenían en común era que ellos habían empezado poniendo el foco en aprender y en empaparse del conocimiento de un mentor, de alguien pues que ya estaba logrando lo que ellos querían lograr.

Y como punto número dos, es que

No tengas miedo en DAR

, porque todo te va a volver. 

De hecho, a veces, David, incluso hoy en día, cuando me ve dando feedback gratis a amigos.

Me dice en broma ¿Qué pasa Anna, que eres una ONG? 

En realidad, o sea, yo sé que todo vuelve siempre. Y como dijo Steve Jobs en su momento:

Es sólo cuando miras atrás que ves que todas estas pequeñas acciones que tú hiciste todas estas veces que tú diste sin esperar nada a cambio luego, se van convirtiendo en puntos determinantes que te ayudan, pues a llegar o que te han ayudado a llegar en donde estás hoy en día. 

Por eso, cuando miro atrás, intento conectar, pues, esos puntos de esas cosas que yo decía, tengo claras tres de ellas que fueron determinantes, pues, para llegar en donde estoy ahora.

Y la primera fue, pues ayudar a David gratis. 

Porque, bueno, tras el webinar también me ofrecí hacerle pues, emails post webinar, automatizaciones y algún otro anuncio. 

¿ Y eso qué hizo para mí? Centrarme en dar no tanto en ay mira, pues te lo voy a cobrar todo al céntimo. 

Pues que David estaba súper contento, le iba aún mejor. Porque el primer webinar, pues creo que lo lanzó, pues sin los emails. Pues claro cuando puso emails,cuando puso mejores los anuncios, pues le empezó a ir aun mejor con las métricas.

Y entonces, claro, él me recomendaba a todo el mundo y la gente de su alrededor: ¿Quién te hizo esto?.

Entonces el me refería a mí. Y yo de aquellas conseguí muchos clientes sin coste de adquisición, solo por la recomendación de David.

También mirando atrás, lo que veo es que ayudarle a él me hizo mejor marketer.

Porque pude seguir de cerca los resultados de sus campañas, implementar ideas y aprender de la experiencia.

Porque lo siento. El paso número uno para ser buen copywriter, sí, es conocer todas las plantillas que hay la AIDA la PAS todas estas.

Pero lo que te va a hacer un copywriter TOP si quieres, pues, empezar en este sector y conseguir la maestría en esta indisciplina, es el rodaje y ver en real las consecuencias o el efecto que tienen tus textos.

Decir ah, mira, pongo este asunto y va bien. Terminó el webinar así y agenda más.

Es ver, ser consciente de eso, analizarlo de forma crítica que te va a hacer bueno.

Y como punto número tres, pues decir que a ver estar cerca de David supuso para mí de aquéllas tener acceso a un mentor en todos los temas de gestión de negocio. 

Porque sí, yo era buena en algo en copywriting pero yo nunca había gestionado un negocio. 

Y claro, yo siempre veo gente, a veces que es muy, muy buena en algo, quiere poner a vender esa habilidad para crear un negocio alrededor de ella, pero claro, no sabes sobre temas de gestión y eso en lo que me encontré hoy en lo que me aportó mucho David.

Te estoy aportando gratis en algunos temas, pero cuando tengo un problema, eso es que hago con ese cliente que no me paga el segundo plazo ¿Qué le digo? Dile esto.

O 

¿Qué hago para ahorrarme el sablazo del IVA

en el siguiente trimestre?

Y me dice: "Anna tienes que separar cuentas..."

Todas estas cosas que yo no sabía y que pude aprender gracias a él y que luego, pues hicieron que para mí, gestionar mi negocio, bueno, o mi pequeño emprendimiento como freelance, fuese mucho más fácil.

Y al final, estábamos tan bien trabajando juntos que nos hicimos socios, creamos Instituto Webinar y también terminamos siendo pareja, aunque eso ya es otra historia.

Y ya para terminar, quiero cerrar este episodio dedicándolo a todos los a unos que están empezando que tienen prisa por cobrar precios altos porque no me cansaré nunca de repetir que 

EMPRENDER es un CAMINO 

por eso cuando acabas de empezar mi recomendación siempre es que vaya subiendo el precio de forma gradual.

De hecho, en mis alumnos siempre les pongo el mismo ejemplo.

Imagínate por lo que sea, y Dios quiera que no, tengan que operarte mañana de urgencia. Y tienes suerte, te dan a elegir entre dos cirujanos y el cirujano que lleva un mes de experiencia o el que lleva 10 años de experiencia. ¿ Cual eliges?. 

Obviamente tú vas a elegir el cirujano que tiene 10 años de experiencia es normal.

Pues cuanto tú eres ese experto que tienes sólo un mes de experiencia, necesitas cobrar un precio más bajo para que la gente te elija a ti y puedas ir construyendo por esta experiencia y este rodaje. 

Por eso mi primer webinar, lo vendí por 347 euros, el segundo lo hice a cambio de una web, pero el tercero ya lo cobré a 700 euros.

Y así fui subiendo el precio de forma gradual 

a medida que iba construyendo, esa confianza en mí misma,

porque veía que los webinars que yo escribía funcionaban

y que los clientes, generaban ventas, 

a medida que yo iba teniendo esa experiencia.

Hasta a día de hoy, que 

he llegado a vender la implementación de un funnel webinar POR 30.000 EUROS

porque la persona sabía que sólo podíamos encargarnos nosotros y que éramos los mejores en ello.

Porque la verdad es que no hemos hecho otra cosa en los últimos años que dedicarnos a masterizar esta estrategia.

Y hasta aquí el segundo episodio de este podcast.

Espero haberte podido guiar un poco más acerca de cómo debes enfocar los inicios de tu emprendimiento. 

Y como sabes, esta semana estamos de inauguración con una serie de tres episodios y para celebrarlo, estoy sorteando,

una consultoría de marketing energético conmigo.

Una consultoría de marketing energético consiste en una hora, nos conectamos tú y yo por zoom y tú me vas a poder preguntar todo lo que quieras acerca de tu negocio. Todo aquello en lo que necesites o quieras tener un punto de vista externo de alguien con experiencia. Ya sea avatar precio, el producto lanzamiento es lo que sea.

Eso es una parte de la consultoría y ¿Qué la hace energética?

Pues qué voy a canalizar tambien información para ti, mediante cartas de oráculo para que tú puedas saber qué está opinando el universo que siempre mira tu emprendimiento de una forma mucho más elevada y qué consejos te pueden dar pues tus guías y todos esos seres de luz que trabajan contigo, aunque no los veas, para que tú pues puedas emprender y pueda tomar decisiones mucho más alineadas.

¿ Cómo sorteo esta consultoría? Pues entre todas las personas que me dejéis una opinión o bien en Spotify o en itunes. 

Si me la dejas en cada una de de las plataformas, tienes dos participaciones y es súper importante, tiene que ser en esta semana.

Porque es durante los primeros siete días que tú lanzas tu podcast que el algoritmo usa las opiniones que te han dejado para posicionarlo en los primeros puestos.

Así que por favor, si me ayudas a darlo a conocer yo también. Pues voy a regalarte algo que es esta consultoría.

Para que te sea súper fácil, he dejado aquí debajo en las notas del podcast, el enlace para que puedas simplemente hacer click y ya ir a la página de dejar esta opinión. 

Nada más, por ahora. Te deseo paz, amor y abundancia, y te veo en el próximo episodio.