#17. Cómo creo y lanzo mis cursos de ESPIRITUALIDAD

Muy buenas, bienvenido, bienvenida a este nuevo episodio del podcast marketing energético, yo soy Anna y hoy te voy a contar el paso a paso que seguí para lanzar mi nuevo curso online, que se llama "Eres tu guía", y es un curso en el que te enseño a conectar con tu intuición y a tomar decisiones más alineadas tanto para tu vida personal como para tu negocio con cartas de oráculo.
​
Así que si alguna vez te has planeado convertir tu conocimiento en un curso online para que llegue a más personas y así puedas ayudar a los demás con lo que has aprendido, con lo que se te da bien.
Este podcast te va a encantar porque te va a dar una guía no tan sólo de la parte estratégica y mental de " mira, paso uno, haz esto, paso dos tal", no.
Te va a realmente dar un ejemplo de cómo lanzo mis cursos de forma totalmente intuitiva y teniendo en cuenta no sólo el marketing, sino también la parte energética.
Así que vayamos a ello.
No sin antes haciendo una pequeña aclaración, y es que el curso de él que te voy a hablar a continuación es un low ticket.
Es decir, un curso de ticket bajo.
Ticket bajo en el marketing más o menos para que hablemos el mismo idioma es menos de 500€. Ahora bien, si tú estás empezando cuanto emprendimiento, si estás pensando en tal vez, dar el salto en el mundo online.
No te recomiendo para nada que empieces ofreciendo un curso de ticket bajo.
No, no, no, eso no te recomiendo ni a ti, ninguno de mis alumnos de mis mentoría.
¿Por qué? Pues, porque por el simple hecho de que te va a costar mucho más sacarte un sueldo o reemplazar tu sueldo actual vendiendo a 100€, a 150€ o 200€.
Sí, estás emprendiendo primero creas el curso de ticket más alto, mínimo 500€.
Y luego ya si quieres creas cursos de ticket bajo como hice yo, que se venden realmente de forma orgánica y más cuando tienes una comunidad.
Dicho esto, quiero empezar ya este podcast y también contarte algo que siento por dentro y que, bueno, estoy interesada también, déjamelo en los comentarios, si también crees que es así. Que pienso que el universo constantemente está tratando de dar a luz ideas, mejoras, innovaciones que van a aportar mucha alegría, mejora, paz, evolución a la humanidad.
¿Y lo hace cómo? Mediante las personas que estamos ahora en la tierra.
Siempre pienso que cuando alguien tiene una muy buena idea de innovación, es como una idea que ha sido descargada del universo, a la cabeza de esta persona a ver si realmente pica, y da esa idea a la luz y la humanidad.
Pues puede avanzar ¿No? Que al final pienso ¿Cómo se nos ocurren cosas como crear coches, crear cohetes o todas estas técnicas a veces de esa nación tan innovadoras que surgen de la nada?
Pienso que es el universo tratando que todos evolucionemos.
¿Pero qué ocurre? Que muchas veces nos llegan estas buenas ideas que nos permitirían pues, tener mucha abundancia, una vida llena de realización.
¿Y qué nos viene a la mente? Pues "¿Quién soy yo para hacer esto?" O " esta idea es una locura" o "ahora esto no tocas, sigue con la estrategia" y las descartamos.
Y cuando realmente nos ha llegado una muy buena idea que deberíamos haber dado a la luz, también ocurre que al cabo de unos meses, vemos que otra persona ha lanzado algo con el mismo enfoque que nos había llegado y que teníamos en mente y que descartamos y decimos jolin, ¿Porque no lo hice?
Tal vez porque no confiabas en ti, porque no seguías tu intuición.
Por eso quise crear este curso porque realmente, desde que abracé más mi autenticidad y desde que vivo cada vez más, y más y más alineado con mi intuición, la vida realmente me va mejor y las cosas fluyendo mucho más.
Pero bueno, sigamos ahora para que veas cómo sucedió todo esto.
Y va muy ligado a lo que te dije al inicio de este podcast.
Y es la importancia de primero vender en tu conocimiento o un producto de ticket alto que te dé para comer, que te dé estabilidad de ingresos.
Porque cuando tenemos nuestra supervivencia garantizada, las ideas fluyen mejor.
Entonces yo tengo esta supervivencia más que garantizada por la mentoría que vendo mediante Instituto Webinar.
Entonces, Como tenemos un sistema de ventas que nos genera ventas a diario, tengo esta paz mental para explorar, meditar, aprender y abrirme a recibir toda esta inspiración.
Y había algo que tenía en la mente ahí, que era "Anna, debes crear un curso de cartas de oráculo, debes crearlo, tal, tal".
Y era como, ¿Pero quién soy yo para hacer esto?
Y luego hice una meditación súper profunda y me vino un mensaje muy claro como "Anna, vas a dejar de vender tu consultoría de marketing a secas, y vas a empezar a ofrecer una consultoría de marketing en la que también empieces a trabajar con cartas de oráculo como éstas y en la que no sólo crees una estrategia de marketing para tu cliente o arreglas el problema que tenga con la conversión, con el copy, con el equipo, con la mentalidad, con tu experiencia y con tu conocimiento, sino que también vas a contar y a poner al servicio de tus nuevos clientes el conocimiento de pues, la divinidad o de otros seres más elevados que canalizando un mensaje ya no vas a actuar sola.
Y me pareció increíble cuando recibí este mensaje porque dije, "madre mía, es que cada vez que alguien me contrataba una consultoría era como" ya tres días antes estaba mal.
Porque era como " tener que dar una consultoría de marketing, pero me gusta el marketing, pero no debería sentirme mal porque las vendo por un high ticket, es dinero tal tal".
Y empezaba en el run run.
Y claramente de la forma en que soy, me faltaba alegría, faltaba diversión en esto y al poder escuchar y al poder tener el coraje de implementar esto, fue cuando pude hacer este cambio en mi marketing, porque créeme, yo estoy aquí haciendo este podcast hablando de autenticidad, pero yo también tengo mi run run en la mente ahí que me dice "ay, ¿Y qué pensará la gente si ahora dices que hablas de marketing y cartas de oráculo?"
Mira, pues, al que le encante, le va a encantar mucho y al que no, pues chau, ya habrá otro marketer que lo haga sin las cartas.
Entonces, cuando implementé este cambio, mi negocio me volvió a venir esa idea: "Deberías hacer el curso de cartas de oráculo".
Entonces yo dije "vale, me está viniendo muy fuerte esta idea, voy a pedir al universo que si así debe ser, me mande otra señal muy clara para poder actuar en base eso".
Y vas a alucinar con lo que pasó.
El día siguiente me habla una alumna de "Manifiesta con tu negocio" por el WhatsApp, hacia igual tres meses que no hablaba con ella y me dice "Anna, es muy fuerte lo que me acaba de pasar, estaba hablando con mis guías y me han dicho que te diga que tienes que sacar un curso de cartas de oráculo".
Y yo ahí estaba flipando, incluso ahora que lo recuerdo, digo "wow qué locura", y dije "vale, okey, acepto está misión", y me puse a crearlo.
Y de hecho, éste fue uno de los elementos del éxito de este curso, Porque a veces creamos cosas desde el a ver si va a gustar, desde la necesidad de vender, pero yo lo cree desde la alegría y desde el jugar, porque me encantan las cartas de oráculo, siempre que las tiro a alguien, esta persona se pone feliz entonces yo estoy feliz también porque pude hacer a otra persona feliz.
Y gestionar así tú negocio es mucho más divertido que estar solo con el Excel haciendo números que desde luego, no es para mí, al menos no solamente Excel.
Entonces, desde que me llegó esta idea, lo que hice primero fue, y esto lo hago siempre que viene cualquier idea, para qué lo sepas.
Es Sentarme en un lugar tranquilo para canalizar, que me baje esta información.
Tiene que ser un lugar en silencio, y si estoy en casa, le digo a mi pareja "oye, no entres en mi habitación ahora que estoy canalizando este curso".
Entonces, primero, para que esto ya sea una idea materializa en la tierra. Lo que hago es le pongo nombre y me concentro y empiezo a escribir igual un montón de nombres igual 10, 15, los que me salgan sin juzgar.
Y luego hay uno que se me ilumina y digo "vale, es este nombre".
Y en este caso fueron dos, eran, Eres tu guía y
Eres sabiduría.
Estos dos, pues eran los que estaban en mis nombres posibles.
Luego escribo la promesa ¿Y qué es la promesa en términos de marketing?
Es una frase que engloba el resultado o la transformación que la personaba a conseguir cuando termine este curso.
Y ahí pensé: voy a enseñar cartas de oráculo, pero no pondré "Aprende de cartas de oráculo con Anna", no. Vamos a darle una utilidad si vendes, no puedes vender Reiki con María o no sé, yoga con Lorena, no. Da una utilidad, da una razón para que la persona contrate este curso, te contrate a ti.
Esto es muy importante y a veces los sanadores sólo anunciáis la terapia y no, no.
Para diferenciarnos de la competencia, hay que darle algo más.
Entonces yo pensé, Vale, ¿Cómo puede ayudar esto al público que ahora me conoce, que son emprendedores? Pues tomar mejores decisiones con el negocio con ello a conseguir que las ventas fluyan y conectar con la intuición. Y también todo relacionarlo con merecimiento y abundancia.
Porque realmente, cuando conectas con tu intuición, tomas decisiones más alineadas con quien realmente eres y sin darte cuenta, te vas volviendo más y más auténtico ¿Y qué pasa cuando el auténtico? Que inevitablemente, vendes más y también te quieres más a ti mismo, y como digo yo siempre, Cuanto más me quiero, más vendo.
Y esto es una verdad, es algo que realmente puedes aplicar tú también si quieres aumentar ventas a veces pensamos en marketing, pero Trabajar la autoestima te va a hacer dar un salto brutal también en tu facturación.
Luego, cuando tengo el nombre, cuando tengo la promesa, que es un poco, el hilo de marketing que voy a usar es vale, ¿Cuál es el resultado final?
Van a tomar decisiones más alineadas, las ventas fluirán más. Paso directamente a los bonus.
Y esto sé que es una locura a nivel estructura porque sale del sentido común, pero quiero que entiendas cómo veo yo los bonos de un cursos online y los bonus sirven para rebatir objeciones, no es dar algo gratis por dar gratis, no.
Rebate en una objeción ¿Y que es una objeción? Algo que tu cliente ideal se dice a sí mismo para protegerse de tomar la decisión equivocada.
Es como todo aquello de "será que este curso no me funcionará porque tal", "será que... y si...".
Entonces yo pensé ¿Qué objeciones puede tener mi cliente ideal? Una de ellas claramente es el no poder conectar, no poder recibir información.
Porque dije "Oye, no solo haremos cartas de oráculo, no, no. Vas a aprender a recibir información también y a canalizarla mediante cartas.
Entonces, un bonus que yo cree fue claramente una activación de el chacra diamante. Que es un chackra que tenemos aquí encima de la cabeza que funciona como una antena parabólica y nos sirve para recibir información.
Luego tracé los otros bonus y escribí los contenidos. En este caso, cuando yo canalizo simplemente como pongo el boli en el papel y pido al universo Crear un curso que sea de la mayor utilidad y dé el mayor servicio a las personas que lo vayan a ver.
Y así es.
Y las palabras cuando debe ser cuando es un encargo del universo, cuando lo haces con una intención por ahí, no desde el necesito facturar, fluyen.
Y luego, finalmente, canalizó el precio.
Normalmente con el precio de todos los años que llevo haciendo marketing, es que veo en mi mente el número por el que debo venderlo y hago caso, obviamente.
Y lo que hago también es en los cursos de espiritualidad o cuando lanzó algún nuevo producto, está normalmente al 50% o con una rebaja.
Porque yo normalmente lo que hago es lo grabo, o sea, grabó los directos. Luego vendo la grabación y como no está grabado aún, si eres de la gente fundadora que ha confiado en mí, tienes un precio en descuento y luego sí que no hago más rebajas.
¿Qué hago una vez tengo toda esta primera idea canalizada? Pues decido las fechas por astrología. En este caso, yo uso un calendario que me preparo de forma personalizada Luisa Bazi, Que es la astróloga que me ayuda a elegir las fechas favorables.
Tengo el calendario de todo el año con los días marcados en los que son más propensos a que las cosas me vayan bien si hago lanzamientos y lo sigo siempre, porque también he probado de no seguirlo y lanzar en un día que pone "Anna stop" y no va bien, no pasan cosas y digo, "no me voy a arriesgar".
Entonces, punto número cuatro ¿Qué hago? Pido el logo a mi hermana pequeña porque para mí, el logo es la pieza final para materializar esto, ¿No?
Entonces, bueno, se la pido a ella, ella es como que es súper creativa, le pone mucho amor, me lo entregas, uno de los mayores regalos que me puede dar y si no tienes pues una hermana que te hagas logos tendrás que pedirla un diseñador.
Y luego ya paso a la parte final, que es El listado de acciones para promocionar el curso.
Es decir, ¿Qué voy a hacer para que esto se venda? Porque no voy a poner todo el foco en crearlo primero. No, no, ¿Cómo voy a vender esto? Y pongo ideas, ideas, ideas de bueno, ahora te las contaré.
Luego, seguidamente, hago el listado de acciones de tareas pendientes pre lanzamiento, las tareas pues que no son tan divertidas, ¿No? Cómo maquetar la página de ventas, configurar los links de pago, el email marketing, crear el curso en mi academia, el video de bienvenida. Y luego hago los preparativos finales antes de lanzar. Que uno de los puntos finales es Pedir testimonios y es como "Anna, ¿Cómo haces para tener testimonios si el curso aún no está creado?
Pues Reviso testimonios de otras formaciones, elijo un mínimo de 6, 9 y los pongo en mi página de ventas. Digo: "esto es lo que opinan las personas que ya han acudido a otras de mis formaciones". Y así es como lanzas una formación inicial sin testimonios. Y si no debes nada de nada qué haces, pues los pides porque tienes que tener testimonios.
Tú no entras en un restaurante que estaba vacío y dices "Uy, no estará muy allá". Pues lo mismo con tu formación. Si partes de cero, lo que debes hacer es ir, pues a tus amigos, a gente cercana y ofrecerle algo a cambio como "oye, ¿Te parece si te hago una lectura y luego si te gusta, comentes tu experiencia? Porque estoy empezando y me ayudaría mucho".
Ya tienes un testimonio.
Pero debes emprender con la actitud de accionar, no con la actitud de quejarte.
Y de perderte así, porque a veces vienen alumnos "es que es difícil, es que no me dan testimonios, es que tal".
Es como, por favor, energía, garra, que tienes un emprendimiento, ponte a tope con ello.
Y hasta aquí los preparativos.
Luego ¿Qué hice para promocionarlo?
Para que lo sepas primero, hice el pre lanzamiento a mi lista de clientes de mi otro curso. Porque en este caso, había algunas plazas a un precio ultra reducido, y claro, las ofrecí a las primeras personas que confiaron en mí, que compraron mi otro curso de espiritualidad.
Luego, obviamente lancé un mensaje a mi lista de correo generada por el Webinar, Por eso es tan importante tener un sistema de ventas por Webinar, porque te vienen estas locuras de lanzar un curso de cartas de oráculo y tienes una comunidad a quien vendérselo.
Y jolin, es que me da mucha rabia, pero es que en el marketing yo vendo las ventajas de este sistema de ventas por Webinar porque es que claramente es que es una maravilla y me permite vivir mi misión espiritual, y eso es el mayor regalo que me puede dar el universo.
Pero bueno, seguimos a eso.
Luego subí stories.
A mí me encanta Instagram, me encanta subir stories, me encanta crear contenidos ahí, y sé que siempre que subo history, vendo. Por eso dije "vale, voy a grabarme unos stories con, por ejemplo, casos prácticos para que la gente entienda cómo le puede beneficiar pues mi curso line ¿No?
Por ejemplo, como hoy pregunté para un alumno esto y esto fue lo que salió y por eso ganó claridad.
Luego también resolví. El Q&A típico de ¿Tienes duda sobre el curso? Te la respondo aquí, y la gente podía mandarlas y yo las respondía y servían para todos.
Posteé en mi cuadrícula de Instagram un post súper directo con el mocab, es decir, con la foto del ordenador y todo lo que incluía el curso para que todo el mundo se enterase que realmente había sacado un curso nuevo con solo estar en mi feed.
Y lo publiqué, lo puse a la venta el mismo día que sacaba un podcast en el que hablaba de mi experiencia usando cartas de oráculo.
Es decir, intente usar todo lo que tenía a mí, disposición. Y quiero contarte algo también muy fuerte que pasó y fue esto.
Y es que resulta que cuando estaba haciendo este brainstorming, ¿No? De cómo iba a promocionar el curso. Yo simplemente estaba manifestando, estaba en flow escribiendo y de aquellas escribí "Wow, sería genial hacer un directo en Instagram con alguien que tenga una audiencia mayor a la mía y tirarle yo pues alguna carta de oráculo para que así las personas que siguen a esta persona me conozcan a mí y vean el potencial de las cartas de oráculo.
Pero honestamente, cuando yo me puse a promocionar, era como que me daba pereza pedir favores, pedir ayuda como "oye, te parece si ta ta ta".
Y bueno, como que sentí que lo dejé pasar ¿No? Total llegó el día en el que yo había programado hacer un directo a mis seguidores de Instagram.
Era un día un poco extraño, porque tenía la voz de mis guías en mi cabeza, y si quieres aprender a hablar con tus guías, tengo el curso "manifiesta con tu negocio" que te dejo aquí abajo en la que te enseña hacer esto.
Y era como "Anna, tienes que hacer el directo ya, tienes que hacer el directo ya" y yo pensaba "ay, pero que no hay buena luz, que no me maquillado bien tal" pero bueno, yo Si mis guías dicen "tiene que ser ya" pues, puse el trípode, móvil y empecé a grabar y hablar de mi curso a Instagram
Y pasó algo muy fuerte.
Mientras estaba dando éste directo, una influencer, que es María De Mondo, que tiene un libro maravilloso que se llama "Yo ego", entró en mí directo y a mitad del directo dijo "Anna, no sabes lo que me acaba de pasar".
Yo dije "bueno, ¿Quieres contarlo?" Porque yo sabía que ella tenía una audiencia más grande que la mía, entonces verdaderamente no quería decirle, "sube a tal", no.
Porque sabía que iba a tener impacto y quería dejarlo, pues a su tejado, y digo "Bueno, si quieres cuéntame por el chat y lo leo, o si quieres únete a mí directo".
Y dijo "No, no, que me uno".
Y fue increíble porque dijo que mientras me estaba escuchando, se tiró ella las cartas de oráculo preguntando si tenía que contratarme una consultaría y le salió que sí.
Y de esta forma, el universo orquestó que mi deseo de estar en un directo con alguien con una audiencia mayor a la mía, hablando de cartas de oráculo, se hiciera realidad.
Por eso nunca subestimes el poder que tienes de crear la vida que quieres vivir, pero eso sí, escucha las señales.
Porque yo sentía ese ímpetu en mi cabeza de "Anna, conéctate ya, conéctate ya, conéctate ya, haz el directo ya".
Y era por eso, porque así María se iba a unir.
Y bueno, hasta aquí este episodio de hoy, espero que hayas podido ganar un poco más de claridad acerca de las acciones que hay detrás de lanzar un curso online, y cómo de divertido puede ser cuando lo haces, siguiendo la intuición, o usando materiales como cartas de oráculo.
Quiero decirte también y hacer como mucho hincapié en algo que a veces veo en mis alumnos, me dicen "Anna, pero claro, tú ahora tienes comunidad, ¿No? Pero, ¿Y qué pasa si partes desde cero y si lanzo un curso y no se apunta nadie?
Pues no pasa nada, porque todo lo que ocurre en este universo es perfecto, y quiero decirte también que cuando yo lancé hace un año y medio, más o menos, mi primer curso de espiritualidad "manifiesta con tu negocio".
Yo tenía 900 seguidores en Instagram y la mitad eran gente que me seguía de cuando yo había empezado un blog de cocina, o sea, no tenía nada que ver.
Y podría haberme dicho, "ay, tengo ese curso, pero y si no voy a vender y tal", y no.
Yo tenía el amor dentro de mi corazón, tenía ganas de aportar, de dar esto a la humanidad, Porque esas técnicas que comparto ahí me han ayudado tanto, tanto, qué quería que más personas las conocieran.
Y éste es realmente, pues el feedback que estoy recibiendo de los alumnos, pero quiero que sepas que cuando lancé este curso, el de "manifiesta con tu negocio", entraron 11 alumnos.
De hecho, fue el número que me habían dado mis guías de personas que iban a entrar y fue perfecto porque Siempre vas a atraer al número de alumnos exacto que eres capaz de gestionar.
Por lo tanto, cuando vendes algo por primera vez y te entran 3 alumnos, por favor, honra a las 3 personas que han confiado en ti y da la clase a las personas que están ahí y no a las que podrían estar y no están.
Céntrate y sirve a estas 3 personas porque son las que te permitirán ganar esta confianza en ti mismo para luego expandir tu mensaje.
Porque es muy bonito pensar, "ay, sí, quiero muchos alumnos", pero te aseguro que requiere experiencia, darle a grabar un curso online ante 100 personas que te están mirando, que están esperando y tienen expectativas puesta sobre ti, tienes que estar muy entrenado, muy desapegado y muy confiado, y más en mi caso, que yo dejo luego el curso que se venda.
Por eso, haz las cosas poniendo el foco en servir y en ayudar, y nunca en él necesitar ese dinero, y así, todo lo que venga te será mucho más fácil verlo como exactamente lo que necesitabas como perfecto y como una experiencia que sólo te va a traer más crecimiento y más expansión.
Y hasta aquí episodio de hoy, te mando un abrazo súper fuerte.
Deseo que estés muy bien, y nos vemos dentro de una semana.