#54. Fórmula SIMPLE para atraer clientes dispuestos a contratarte

 ¿Alguna vez te ha pasado que alguien te ha pedido un presupuesto y tras tus explicaciones decidió que "ya arreglaría el problema más adelante?"
A lo que tú te preguntaste, "a ver, pues si no quería actuar ahora, ¿Para qué me habla?
Hoy vengo a hablarte de qué hacer, qué puedes hacer para llegar a las personas que más te necesitan para que dejes de perder el tiempo con gente a la que no puedes ayudar o con personas que no están listas aún para tomar acción.
Y es que no solo voy a hablarte de eso, sino que conocerás el cambio qué debes hacer en tu marketing para empezar a remediarlo hoy mismo, para empezar a atraer personas que están listas para actuar y para invertir en tu terapia, en tu servicio o en aquello que estés vendiendo a los demás.
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Y es que para que una venta se de necesitas Atención y acción.
Necesitas llegar a la persona que tiene el problema que tú puedes solucionar con lo que vendes. Y con ella, pues necesitas que te preste atención.
¿Y cómo generamos eso? ¿Cómo logramos que esta persona que podemos ayudar, esa persona que tiene un problema sepa de nuestra existencia y nos escuche?
Pues empezando con un buen mensaje de marketing.
Ahora bien, ¿Cuál es el error que comete la mayoría de personas al crear ese mensaje de marketing?
Pues el error número uno es que anuncian su terapia, anuncian su estrategia o aquello que vayan a usar para solucionar el problema de su cliente ideal, ya sea webinar, sea hipnosis, sea reiki, yoga, educación canina.
Por eso crean mensajes de marketing tipo "descubre como eliminar creencias limitantes con la hipnosis" o "el método a paso a paso para perder grasa siguiendo la dieta keto".
¿Y cuál es el problema de eso, o los problemas? Ya que de primeras podrías decirme, "bueno, Anna, es que no están tan mal, son mensajes de marketing que enlazan lo que ofrezco con el problema".
Y si bien esto ya es un gran paso, no sólo hablar de lo que hacemos, sino enlazarlo con el problema que va a solucionar, no es suficiente.
Porque cuando compartes de forma explícita con tu mensaje de marketing, la solución para arreglar el problema, es decir, la solución que tú ofreces ocurren dos cosas.
Primero, que estás dirigiéndote solo a personas que ya han decidido tomar acción con tu tipo de terapia o solución. Y si lo han hecho, lo más probable es que ya hayan pasado por una fase de investigación y si ya han pasado por esa fase de investigación, de decir "quiero esta terapia o quiero este servicio" y no otra cosa, es muy probable que ya tengan a alguien en mente a quien contratar, porque nadie se levanta con la idea de "voy a aprender a gestionar mejor mi tiempo para ser más productivo con un estudio de human design".
No, eso lo hacemos cuando ya nos hemos tomado el tiempo de investigar, por lo tanto, cuando tú intentas captar gente, captar clientes con tu marketing, anunciando lo que haces, sea hipnosis, diseño humano, astrología, aunque lo enlaces con el problema, estás yendo a un segmento súper pequeño, está yendo un segmento que ya tiene alguien en mente a quien contratar.
Y punto número dos de las consecuencias de hacer esto con tu marketing es que Te estás dejando mucha gente fuera.
Y es toda esa gente que tenga prejuicios acerca de lo que vendes, toda esta gente que ya lo probó en el pasado y no le fue bien, ya sea porque no era su momento, tal vez por la capacidad de la persona que le dio este servicio o tal vez porque no aplicó a las indicaciones correctamente.
Entonces, ¿cómo conseguimos esto? Pues, con un webinar o un mini webinar o vídeo de venta corto, cada uno le llama diferente.
Son videos que duran alrededor de 20 minutos y que en tan sólo este tiempo permiten convertir a alguien que no te conoce de nada en cliente.
Y para mí, son la mejor estrategia de marketing cuando alguien empieza, cuando alguien quiere estabilizar su facturación y cuando alguien quiere escalarla, de hecho, tengo muy claro que si tuviera que volver a empezar un negocio desde cero, lo haría sin duda creando un webinar, incluso antes de mi página web y antes de mi perfil de Instagram.
Por eso siempre digo que son la única pieza de contenidos que necesitas para empezar.
Deja de ponerte a hacer reels, haz un webinar y luego harás todos los contenidos de valor que tú quieras.
¿Cómo es la estructura de este vídeo para que puedas entender su potencial?
Y es que, bueno, vamos ahora a simplificarla con cuatro puntos.
Primero, empezamos este video iluminando el dolor de tu cliente ideal.
Es decir, captando su atención, mencionando que tenemos algo para resolver su malestar.
Luego, en este video, seguidamente nos presentamos con autoridad y hablamos de los resultados conseguidos, tanto en ti mismo como en tus clientes, y aquí validas que lo que ofreces funciona y que tú eres un profesional capacitado para conseguir estos resultados.
Seguidamente, como punto número tres, presentas y explicas tu metodología.
Esto es algo que en el marketing usamos bajo una formula llamada "nueva oportunidad", pero creas un momento de revelación y terminas este video y invitando a tomar acción, agendando llamada, guías a la persona a que, vale, ahora que ya has entendido que este malestar que tú tienes yo lo puedo solucionar porque estoy capacitado, y ahora que has entendido como yo lo soluciono de forma diferente y tal vez más innovadora o más simple o más, lo que sea, pero diferente de lo que tú creías que tenías que hacer para solucionarlo o lo que has probado para solucionarlo, si quieres trabajar conmigo, agenda esa llamada.
Y ahora me dirás "Anna, ¿Y cómo hago para que la gente vea este vídeo?
Pues poniendo anuncios.
Lo que quiero que entiendas es que el poder dé este vídeo no es que simplemente llame la atención de tu cliente ideal, sino que realmente le hace una explicación de cómo trabajas para que tú no tengas que estar todo el día perdiendo el tiempo contando a la gente cómo trabajas y qué haces y en qué te diferencias de la competencia, y por qué eres bueno, sino que esto ya lo dejas grabado, y luego al final, invita a tomar acción.
Muchas veces hacemos contenidos de valor en los reels, que están bien, obviamente, pero que no invitan a hacer ninguna acción, entonces, aunque podemos momentáneamente captar la atención de alguien, no la estamos dirigiendo y honestamente, a ver, si captas la atención de alguien con un reel, pues no lo puedes llevar a que te compre un programa de 1.000€ porque con un minuto, no puedes lograr ese milagro.
Pero con este vídeo de 20 minutos, sí que puedes hacerlo.
Y tal vez ahora digas "vaya, Anna, a ver si lo estoy entendiendo bien, vale.
Si grabas este video con todos estos puntos con una estructura, ¿Cómo haría que la gente lo viese?" Pues poniéndole anuncios.
Y sé que poner anuncios es algo que puede dar miedo a la gente ¿por qué? Pues porque en el pasado ha puesto anuncios y ha perdido dinero.
Pero quiero que entiendas y que veas que los anuncios al final son lo que te va a dar a ti esta atención inmediata y el vídeo es lo que va a llevar a la gente a tomar acción, que es justo de lo que te hablé al inicio de este episodio.
Y esto es sumamente importante.
Cuando tú pones anuncios dirigidos a que la gente vea este video, captas su atención y los llevas a una pieza que les hará tomar acción.
Por lo tanto, es un circulo súper virtuoso que se cierra y tiene sentido.
Y quiero que sepas que al final, con la inteligencia artificial y con el perfeccionamiento de los algoritmos, cada vez es más fácil poner anuncios, al final estoy segura que te ha pasado que estabas hablando con un colega de "ay mira, pues me gustaría ir a Roma" luego entras en internet y pam, parece que solo hay anuncios de Roma, de vuelos baratos a Roma, hoteles en Roma.
Y eso lo hace el algoritmo.
Entonces, lo que yo invito siempre a las personas es, en vez de sentir ese rechazo, "ay, lo estás escuchando todo el rato". No, úsalo a tu favor, úsalo poniendo anuncios y dejando que Facebook o las redes que estés utilizando, YouTube, Instagram, las que sean, pongan tu anuncio ante las personas que estén hablando de ese problema que tú sabes, solucionar, esta es la magia del marketing bien hecho.
Y lo mejor de todo es que gracias a tener ese video grabado, vas a poder dedicar menos horas a vender en tu negocio porque ya te vendrá gente cualificada, gente que al menos ya va a tener una idea de quién eres, de que te diferencia de la competencia y de cómo trabajas.
Por lo tanto, si haces reuniones de ventas porque aún no las tienes delegadas, van a ser estas mucho más cortas y van a ser con personas que genuinamente irán de mano y han conectado con tu energía y ya sienten que las puedes ayudar.
Por lo tanto, también esas llamadas serán con mucha más fluidez porque son gente que, "wow, ya sé que esta persona es buena, solo quiero terminar de entender que es lo que me puede aportar".
Y de ahí generas un marketing, una estrategia mucho más potente que funciona de forma automatizada y que con tan solo encender anuncios, hace que estos anuncios lleven gente a tu vídeo y ese vídeo, las personas que lo ven, un porcentaje agende llamada.
Y tú puedas focalizar en esta parte de cerrar antes de que la delegues en vez de estar mendigando atención a los demás con contenidos o con estrategias de marketing que no están creadas para llevar a la gente a accionar.
Y si te han generado curiosidad este enfoque de marketing del que te ha hablado, te invito a aplicar en un formulario que te dejo aquí abajo para trabajar conmigo y para que pueda mentorizarte, acompañarte, darte todas las fórmulas, revisarte, corregirte, darte feedback para que tú lo puedas implementar en tu negocio de la forma más simple y divertida, porque trabajar conmigo es muy divertido.
Y pues también te dejo mi vídeo de 20 minutos, que es el que yo uso como base de mi negocio para darme a conocer ante aquellas personas a las que puedo ayudar, y te lo quiero dejar aquí abajo por si quieres verlo en el caso de que aún no te haya salido en los anuncios.
Así que ya hemos llegado al final de este podcast, espero haberte podido animar a arreglar tu marketing o por lo menos hacer cambios, haber ampliado tu visión de qué debería tener en cuenta toda estrategia de marketing que estés aplicando para que realmente funcione.
Así que si hay algo que me quieras preguntar, déjamelo en los comentarios de este video en YouTube.
Y por supuesto, si estás ahí, dale me gusta, suscribe al canal y nos vemos en una semana.