Muy buenas, bienvenido, bienvenida a este nuevo episodio del podcast marketing energético, yo soy Anna y hoy te voy a contar de forma totalmente transparente. Cómo facturamos 300.000€ el mes pasado.
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Y como te lo voy a contar de forma totalmente transparente, lo primero que quiero aclarar es que son 300.000€ de como se dice en inglés "Cash collected" es decir, dinero en la cuenta.
No es algo que yo pienso "vale, pues haré una suma de las cuotas que me van a pagar para... y he facturado 300.000€", no.
Es la cifra real y te lo cuento ya que, bueno, sabes que a mi pareja, David le sale natural hablar de dinero y le encanta, a mí me cuesta un poco más pero por ser coherente con lo que explico en este podcast quería contarlo de forma transparente y darte no sólo la estrategia, Sino todo lo que cambiamos a nivel de mentalidad y estos cambios interiores que hicimos y que realmente considero que han sido claves para batir este récord de facturación.
Y también a la vez, contártelo con la intención de que veas que todo lo que es posible para mí también es posible para ti.
Porque al final, no somos nadie diferente, todos somos uno. Y a mí me encanta inspirarme en lo que han logrado otras personas, porque al verlo en otra persona, también lo hago posible para mí.
Entonces, antes de contarte la estrategia y lo que hicimos para ganar este pico de facturación, lo primero que quiero hacer es hablar de Los 3 cambios que han sido claves para generar estas cifras.
Y el primer cambio, y ojo que es un cambio en mí, en David, y en Instituto Webinar, Es que por primera vez en la vida,
Ahora tenemos una misión.
Y sé que esto de la misión puede sonar con muy ambiguo de "va, ¿Qué es esto de la misión? ¿Qué es esto de la misión?
Quiero que sepas que llega un punto en el que cuando tu negocio está ya facturando, de forma estable, generando mucho más de lo que tú necesitas para vivir. Es entonces, si no la tienes ya de antes, Que necesitas una misión,
Es esta visión de crear algo más grande que tú, de servir, de dejar un legado y de hacer cosas.
Ya no sólo para ti, para comprarte un coche, una casa o lo que tú quieras, o irte de vacaciones, no.
Para devolver esa abundancia que tú estás creando a los demás.
Y la verdad es que llevábamos unas semanas antes de este lanzamiento, como un poco perdidos, ¿No? Que no sabíamos por dónde tirar, hasta que nos sentamos, dimos "Vale, ¿Cuál es nuestra misión?
¿Por qué estamos haciendo esto?
¿Por qué estamos vendiendo marketing?
Porque ya no es para enriquecernos, es para hacer algo más.
Y te animo desde ya, si no tienes misión, a que pienses en algún legado, en algo más grande que tú para dejar a los demás.
Y si te interesa esto, déjame un comentario también porque voy a hacer otro episodio contándote el ejercicio y todo lo que hicimos para plasmar nuestra misión.
Pero quiero que sepas desde ya que desde que la tenemos trabajamos de forma totalmente diferente y con mucho más desapego. Y hemos reconectado también con la diversión y el disfrute.
Porque de alguna forma, el dinero es algo que viene pero ya no es el fin.
Y esto realmente es mágico.
Y la otra cosa que para mí ha sido clave viéndola con perspectiva es que Hemos vuelto a trabajar en equipo David y yo.
Porque llegó un punto en el que, bueno, antes vendíamos sólo con el Webinar de David, ahora desde hace ya un año y medio, creo un poco más, yo tengo mi propio Webinar, y desde que yo tengo mi propio Webinar, de alguna forma nos habíamos separado. Yo estaba con mi embudo, mis anuncios, mis historias de arreglar el curso. Y David estaba, pues, con su embudo, sus anuncios y las áreas de la empresa que él gestiona.
Y habíamos dejado de trabajar juntos en equipo.
Y ha sido en este lanzamiento que nos hemos sentado otra vez juntos para crear algo que uniera nuestros dos conocimientos para ofrecer a los demás.
Napoleón Hill escribió muchos libros sobre esto y el habla del concepto de
"Master Minds".
Y él que es una persona pues que durante muchos años de su vida, estudió qué lleva a alguien a tener éxito y que lleva alguien, pues a fracasar.
Y una de las conclusiones que sacó y que plasma en varios de sus libros es ésta.
Y es que uno de los requerimientos del éxito es que haya una unión entre más de una mente brillante. Pero no puedes lograr un éxito sonado por ti mismo pensando sólo con tu mente, necesitas a otra persona.
Y siento que esto pues sin duda, duda, sin duda también, ha sido clave para conseguir estos resultados.
Y ahora, habiéndote compartido contigo esa parte de mentalidad, quiero hablarte de la estrategia que seguimos, porque si esto fue posible es porque Tenemos una comunidad.
Esto realmente fue clave para conseguir estas cifras.
Yo no digo ni mucho menos que no las puedas conseguir por otra vía, pero te estoy hablando de nuestra experiencia, de lo que nos lo permitió a nosotros.
¿Y cómo conseguimos esta comunidad? Pues claramente, con nuestro sistema de ventas por Webinar, y quiero dejar algo súper claro y es que a menudo veo entre mis alumnos que cuando ellos quieren emprender y vivir de su conocimiento, lo que hacen es por ejemplo, Crear contenidos en las redes y masterizan antes esta habilidad incluso de programar, crear contenidos, reels, stories, editar cortar antes de la habilidad de vender y de generar clientes.
Pero es que si no tienes clientes, si no tienes ventas, no tienes un negocio.
Por eso, aunque sea la parte más incómoda, la parte que no te gusta, es ahí en donde tú debes poner el foco.
Cuando realmente quieres tener un negocio y vivir de él.
Entonces, ¿Cómo lo hacemos nosotros para generar clientes, y no solo eso, sino para en el camino, crear también esa comunidad?
Pues, como te dije, con el sistema de ventas por Webinar, que tiene dos pasos.
El primer paso es Captar a gente con publicidad en las redes.
Entonces, ¿Qué hacemos con esta gente? Porque como te comenté constantemente, tanto yo como David, estamos poniendo anuncios en Instagram, en Facebook, en YouTube cuando tú empiezas, puedes empezar poniéndolos, pues en menos redes, ¿Vale?, pero quiero también pues, que lo puedas visualizar.
Entonces ponemos estos anuncios y llevamos a la gente que ve estos anuncios a ver un mini Webinar, que es un vídeo corto de 10, 20 minutos.
En el que los cualificamos y los invitamos a agendar una llamada con nosotros para ofrecerles nuestra mentoría de ticket alto y es así de simple que ojo, que sea simple no significa que sea fácil de implementar.
Que entres en nuestra mentoría y mañana estas vendiendo por Webinar, no.
Y también quiero dejar esto claro, nosotros somos muy claros, también puedes veros el montón de testimonios que tenemos en nuestra página web que no hemos cortado esta parte del testimonio. Muchos de ellos dicen bueno, "Tuve que trabajar, pero ahora mi vida ha cambiado y ha merecido la pena".
Entonces usamos este sistema ¿Y qué obtenemos de vuelta?
Obtenemos ventas a diario, pero Como los anuncios están corriendo a diario, nos están dando a conocer sin que tengamos que crear contenidos, porque el anuncio se programa y rueda, Cada día hay gente que hace click en este anuncio, que se apunta para ver el Webinar, qué agenda llamada y algunos de ellos, pues compran y nos contratan.
Y esta es la magia también decir "vale, o sea, tenemos un negocio, no sólo estamos vendiendo, sino que hemos creado un sistema que vende por nosotros".
Y sí, hay otras estrategias de marketing que te pueden servir, pues, para generar ventas y para generar clientes online.
Pero David y yo somos unos freikis de la automatización.
Una de las cosas, una de las palabras que está en nuestra misión en debida es la libertad, es ayudar a los demás a tener más libertad y no podía ser de otra manera, por eso la forma que tenemos de vender y con la que enseñamos a los demás a vender es una forma que te da libertad, porque te genera todos estos leeds por ti.
Entonces, entrando ya más al detalle de cómo generamos 300.000€ este mes con el Webinar, como te estaba contando, pues constantemente generas un leed, por lo que llamamos leed es tener el correo de una persona que está interesado, que puede estar interesada en contratarnos, porque necesita lo que vendemos.
Entonces claro, Estos anuncios nos generan una lista de correo enorme de gente cualificada.
Y esta gente puede ser, pues que vea el Webinar y compre, o igual vea el Webinar y no compre, o bueno o se apunte y se mantenga ahí en esta lista de correo porque aún no es su memento.
Entonces, lo que hacemos, David y yo de forma trimestral es Toda esa gente que no ha tomado acción y no nos ha contratado la invitamos a un evento en directo.
Que hay gente que dice "bueno, esto es un Webinar en directo", a ver, sí, sigue una estructura parecida a un Webinar, pero no es el mismo vídeo de 20 minutos, no.
Lo que hace que este evento funcione también, primero es obviamente que es en directo, Y esto ayuda, pues a generar mucha intimidad, mucha confianza, cercanía a resolver dudas y calentar un poco más ese tráfico que ya nos conoce de haber visto este pequeño video de habernos visto en los anuncios
Pero se cree este espacio de intimidad y hoy en día, cada vez es más importante y más en mercados como el marketing en los que hay mucha competencia, pues cuando alguien realmente puede conocerte de forma transparente, es mucho más fácil que confíe en ti y te contrate como mentor.
Ahora bien, decirte que es un evento en directo que no se puede hacer de cualquier manera, porque a veces veo alumnos que tienen su mini Webinar de 20 minutos rodando por las redes y hacen un evento en directo en lo que hablan de lo mismo.
No, no puedes hablar de lo mismo.
Tienes que hablar de algo diferente.
En marketing hablamos de ángulos.
Entonces, para darte ideas, si tú te planteas hacerlo, pues puedes hablar de los cambios que ha habido en tu sector y como tú, al darte cuenta de estos cambios y sobrellevarlos te han servido, pues, para conseguir mejores resultados.
Puedes hablar de mentalidad o puedes también exponer un caso de éxito ya sea tuyo o de un cliente de "cómo con este cliente conseguimos esto a pesar de estas adversidades".
Y esto ya lo hace único.
Entonces. ¿Cuánto suele durar este evento?
Pues nuestros eventos suelen durar alrededor de dos horas.
Hay gente que hace eventos en directos y está ahí como cuatro o cinco o seis horas, no es el estilo mío y el estilo de David.
Realmente nosotros somos conocidos por ir súper al grano, especialmente David, un poco más que yo, porque valoramos mucho el tiempo de la gente. Y también porque pensamos que esto nos ayuda a tener mejores resultados. Cuando alguien lleva cuatro horas contigo en un directo, ¿Qué te va a comprar? Está cansado, tiene hambre, no.
Da el valor comprimido de forma súper clara y luego resuelve dudas,
Pero no te extiendas seis horas.
¿Y qué otras cosas nos ayudaron pues a que esto fuera muy bien?
Primero que a lo largo de el Webinar que dimos en directo, alternamos testimonios.
Y obviamente, pues ya hicimos llamadas más a la acción para agenda una llamada.
No esperamos al final, Que eso también es otro error bastante común, que hay gente que da un Webinar en directo y espera cuatro horas para invitar a la gente a agendar una llamada con ellos.
No, David y yo, lo fuimos haciendo entre medias.
Te exponíamos un tema, te compartíamos uno, dos o tres casos de éxito que habían aplicado este consejo o este enfoque les había ido bien y te invitábamos a agendar una llamada para trabajar con nosotros y luego seguíamos dando valor.
Y hay gente que tiene miedo de hacer esto porque dice "ay, es que si pongo muchos testimonios se va notar que les quiero vender", no.
Tú estás dando mucho valor. Los testimonios, y más cuando tienes muchos y son muy diferentes sirven para inspirar y para hacer que la otra persona se sienta capaz. De "ostras, esto no sólo le está funcionando a a David y a Anna, sino que ha ayudado mucha otra gente".
Luego otra cosa que fue muy bien también es Crear un bonus de acción para agendar.
Es decir, darle un motivo a la persona que estaba en directo con nosotros para agendar ahora.
Estos bonus pueden ser en nuestro caso, fue un mes de soporte gratis que no es que pusimos a regalarlo por regalarlo y por dar un bonus, no.
Todo era estrategia, sabemos que ahora estamos vendiendo y que llega verano y que habría gente que tendría esta objeción de "ostras, y si en verano quiero ir de vacaciones y siento que no aprovecho la mentoría por haberme apuntado ahora".
Tranquilo, que tienes un mes más.
Además, pues de otros bonos también de inteligencia artificial y demás que estuvimos ofreciendo para darles ese motivo para actuar ahora y no dejarlo para más adelante.
Luego otra cosa que obviamente fue muy bien, es Quedarnos hasta el final respondiendo dudas.
Porque así las personas que están ahí se sienten escuchadas.
Yo siempre digo que tiene un evento en directo que sea en marketing es como Ir al concierto de tu artista favorito está ahí, y está ahí para ti. No es como ponerte el vídeo grabado.
No, no, no estás ahí con él o con ella compartiéndose ese momento de intimidad.
Y luego la otra cosa que también fue genial es Tener masterizada al 100% nuestra energía y estar en un estado de presencia y calma en la que no nos tomamos nada de forma personal.
Porque obviamente en un directo pueden pasar, pues, situaciones incómodas, errores o más cuando somos dos personas y somos pareja, a veces puede pasar que David me corta a mí así de forma igual pues no muy agradable, y en ese memento podría, pues, venirme abajo ya, desaparecer, no, no.
Tienes que estar ahí por la gente y no tomarte algo como algo personal de ¿Que pensarán? No, no, suelta, sigue fluyendo, aprendes y sigues estando ahí para servir a los demás con todo el amor, sin que esas pequeñas cosas te afecten.
Y la última cosa también es, obviamente, pues, Tener las métricas claras.
Porque quiero dejar esto súper claro.
El ser una persona espiritual como yo, o meditar o estar intentando fluir siempre no me exime de conocer las métricas de mi negocio, de entenderlas y de hacer cálculos.
Pero como digo, siempre está bien ser espiritual, pero ahora tienes una vida en la tierra y tienes, pues que aprender las reglas de cómo funciona el dinero en la tierra.
Y esto es muy importante que lo tengas claro.
Entonces, nosotros obviamente hicimos una estimación de las personas que se podrían apuntar en base a nuestra lista y de las que iban a asistir y las que asistían, pues iban a agendar llamada.
Y al final terminó siendo todo un éxito.
Se apuntaron 1.500 personas, y de estas 1.500 personas asistieron 500.
Y de estas 500, y aquí fue un error en nuestro cálculo, nosotros pensamos, pues, que agendarían un 20%, ¿No? que habría un 20% de conversión porque lo normal en eventos en directo a tráfico templado, no a tráfico frío, gente que ya te conoce, pues un 30% de asistencia y luego pues 20% de conversión, pero realmente una conversión del 36%.
Es decir, de las 500 personas que estaban en directo, 180 agendaron llamada tanto en el directo y en el día siguiente.
Y claro, esto supuso un éxito, pero también hizo que tuviéramos que hacer cambios incluso sobre la marcha como por ejemplo, David tuvo que ponerse a cerrar porque no teníamos closers, habíamos estimado un 20%, faltaban huecos y se puso él a atender.
Y para terminar quiero dejar claro 5 cosas más, cinco reflexiones que he sacado tanto de este lanzamiento, como también, pues de los anteriores que hemos estado haciendo hasta ahora.
Y el primero, y es algo que quiero también aclarar, es que estos directos que bueno, como el que hemos hecho David y yo funcionan muy bien y nos permiten facturar cifras así cuando están bien hechos, y cuando van a tráfico templado, a gente que ya te conoce, es decir, a tu comunidad.
Si tú coges y haces un directo así pues, para tus cuatro seguidores de Instagram o para el tráfico frío que no te conoce de nada, pues es probable que te desgastes porque la conversión será menor y la asistencia será menor.
Es probable realmente que solo asistan el 10%, el 15% de las personas.
Luego también quiero dejar claro que
El dinero no arreglará tu vida ni todos tus problemas.
El dinero te permite vivir cómodamente, pero no te da felicidad, la felicidad te la va a dar tu maestría mental, el amarte a ti mismo y sobre todo tener una misión y hacer lo que haces, no sólo para ti, sino para los demás.
Y tal vez me digas "Vale, Anna, es muy fácil que digas esto, facturando estas cifras", y si, tienes toda la razón.
Es muy fácil vivir despegado del dinero cuando facturas cifras así sin duda ayuda, pero también debes saber algo, antes de facturar estas cifras, lo que estábamos haciendo, David y yo, Era estar unidos aprendiendo sobre marketing, jugando y divirtiéndonos.
Y eso, el divertirnos, el hacer las cosas pues por la alegría de estar juntos, aprendiendo sobre marketing y creando sobre todo años atrás, cuando empezamos a trabajar juntos, hizo que realmente pudiéramos persistir tantos años porque llevamos muchos años haciendo marketing.
Y con la persistencia, con el probar con el seguir estando en el sector del marketing, llega la maestría y llegan estos resultados.
Pero cuando a mí me viene un alumno y me dice "Ay, Anna, yo es que, mira, me apunté en tu mentoría para hacer el Webinar y si no va, pues nada que lo dejo, eh".
O sea que me da risa porque qué digo, ¿Pero cómo que lo dejas? Si estás haciendo esto solo por el dinero porque entonces mejor busca un empleo.
Haz esto para ti y para tener más libertad, pero también para todo ese conocimiento que tienes, ofrecerlo a los demás para ser un buen ejemplo para tus hijos, para poder ayudar mejor a tu familia, a tu pareja para un bien mayor que tú.
Y así vas a encontrar, pues, esa energía cuando las cosas no se ponen bien.
Porque si bien, como digo, ganar dinero ayuda, no pone fin a todos tus problemas.
Siempre en la vida como va de crecer, vas a tener nuevos problemas y nuevos retos y sobre todo también otro aprendizaje es El que seas responsable tanto con el valor que entregas en tus formaciones como con la gente que ha confiado en ti, como con el dinero que has generado.
Por ejemplo, nosotros ahora estamos pensando en cómo donar, ¿No? Como donar un porcentaje de todo lo generado ¿A qué organizaciones? ¿Cómo hacerlo? ¿Esto son otros problemas? Tal vez sí, más agradables que el de llegar a fin de mes, pero también son nuevos retos que nos van a ayudar a carecer y a expandirnos, y también, obviamente, hemos girado todo esto, pues vamos a mejorar la formación, tal vez pues incluiremos algún nuevo fichaje en el equipo.
También ya hemos subido la cantidad de llamadas de algunos de los expertos o de los coach que más éxito tenían.
Para de esta forma seguir dando un mayor servicio a los alumnos, y es probable que yo regrabe algunos vídeos este mes para explicar mejor algunos conceptos.
También decirte La importancia de escuchar lo que quiere tu avatar.
Esto también ha sido clave en nuestro éxito.
Porque a veces creamos cosas en base a lo que nosotros queremos aportar o a lo que nosotros queremos enseñar, pero no.
Siempre digo esto. Si ganamos este dinero fue por escuchar a nuestro avatar, por conocerle y por poner solución a sus miedos y a sus inquietudes.
Porque la verdad es que todo el mundo quiere ganar dinero, pero cuando tú gastas dinero, lo haces, no porque te encante gastar, no.
Lo haces a cambio de algo que te proporciona algún valor.
Así que piensa cómo puedes dar, crear algo de valor para tus alumnos en vez de pensar en qué tipo de vida quieres llevar tú con el dinero que vas a generar.
Piensa en lo que vas a dar, en el valor que vas a aportar y el dinero te vendrá de vuelta.
Y como digo siempre y ya para terminar este podcast, Emprender es un camino.
La primera vez que lanzamos una mentoría para enseñar a la gente a hacer Webinars, más allá de el curso online que estuvimos unos años vendiendo en automático.
La primera vez que lanzamos esta mentoría, se apuntaron 5 personas, 5.
Obviamente es muy diferente la cantidad de personas que se han apuntado ahora.
Pero te digo esto porque David y yo también hemos empezado y entre muchas cosas, tal vez la que nos puede diferenciar de ti ahora mismo es toda la persistencia.
Aparte de el disfrute la alegría y pasión que hemos seguido poniendo en mejorar, aprender, crecer y servir a los demás con nuestro conocimiento.
Y nada más, hemos llegado al final de este podcast, espero que te haya inspirado. Realmente recuerda que el objetivo no es nunca la facturación, es tu misión, es el pensar cómo vas a servir a los demás.
Y es también el entregarte al tiempo divino que tiene el universo para ti, para que las cosas se den, así como también el tiempo en el que tú irás soltando esos bloqueos para irte, convirtiendo en esta nueva versión que factura esto y que realmente es, como digo siempre, al match energético con el que vas a traer esta nueva realidad.
Y si tienes curiosidad aquí debajo en las notas, te voy a dejar la grabación del evento para que la puedas ver y puedas ver sin tapujos porque fue el directo grabado, no hay ninguna edición, todo lo que hicimos y la energía que estuvimos ofreciendo a los demás hace un par de semanas y nos generó, pues estos resultados.
Nada más por ahora, te deseo paz, amor, abundancia y muchísima sabiduría.
Te veo en una semana.