Muy buenas, bienvenido, bienvenida a este nuevo episodio del podcast marketing energético, yo soy Anna y hoy vamos a hablar de cómo hacer promociones irresistibles sin usar la escasez.

Porque a menudo mis alumnos me dicen "Bueno, Anna, esto del marketing honesto esto está muy bien, pero cuando todo el mundo está de black friday,

¿Yo qué puedo hacer?

¿Me quedo sin fracturar? ¿Qué hago?

No te preocupes, que aquí te voy a dar muchas ideas para que puedas seguir viviendo muy bien de tu negocio, desde la honestidad y desde la integridad.

Porque antes de empezar y a explicarte estas técnicas, que es al final lo que yo hago, quiero dejar muy claro que yo. No soy partidaria de las rebajas.

No soy partidaria de que si, por ejemplo, vendo algo por 5.000€, a veces lo pongo de rebajas por 3000€. No me gusta, porque, En mi opinión, es la forma más fácil de desvalorizar tu producto. Y si te fijas, Los rolex no están de rebajas, las marcas de lujo no hacen rebajas. Y me encantaría que te acordarás y te fijarás la próxima vez que estemos en temporada o de rebajas de verano o de lo que sea, entra en las web de lujo y fíjate si los bolsos de Chanel están rebajados a la mitad. Verás que no.

Si quieres un bolso rebajado, mejor te vas a un outlet, y ahí igual si que tienes alguna oportunidad de conseguirlo a un precio mejor, pero nunca, nunca, nunca mediante época de rebajas.

Entonces, dicho esto, también quiero aclarar que la mayoría de recomendaciones que te voy a dar a continuación Están basadas para alguien que venda un producto de ticket alto.

Y es probable que si vendes un producto de ticket alto, impliqué o tenga o incluya soporte o acceso a ti directamente.

Y este es otro de los motivos por los que no deberías plantearte esta rebaja.

Cuando vendes un producto, que va solo, que no tiene soporte, que está grabadito y que la gente pues te lo compra, te puedes tal vez permitir rebajar el precio, pero cuando tú estás dando soporte ¿Vas a trabajar igual cobrando menos? Es que no tiene ningún sentido.

Por eso fíjate ahora con los tips que te daré.

Y el primero igual dirás "Jolin Anna, es que hay que trabajar" si hay que trabajar, siempre hay que trabajar cuando servimos a los demás.

Pero es una locura, vamos, es que estoy viendo como el pico ya cuando lo haces bien bueno, el pico de ingresos, porque no hay nada más sexy, más irresistible para la gente que algo nuevo.

Y sí, me refiero, a que Saques un producto nuevo.

Cuando todo el mundo está de rebajas vendiendo sus productos a, la mitad de precio, Tú vas y te los comes a todos sacando un producto nuevo.

Pero no el producto que te apetece a ti. No, no, no.

Un producto lanzado y creado de forma estratégica.

Que tal vez puedes incluso sólo abrir plazas cuando son épocas de rebajas excesivamente tener la exclusividad de que hay menos, tu puedes entrar en este producto una vez al año.

Bueno, esta es como otra idea, ¿No? Otro enfoque.

Entonces, quiero darte algunas ideas.

¿Qué podrías hacer y a qué me refiero con un producto creado de forma estratégica?

Un producto que resuelva una objeción y ascienda a la gente. Por ejemplo, David, hace años, estuvo vendiendo un producto online que se llamaba Academy Master, y era un curso en el que él te enseñaba crear una academia online dentro de tu web en Wordpress para que no dependieras de cada mes de estar pagando tu cuota religiosamente a Kajabi o a Teacheable o a cualquier otra plataforma que te cobraba un mensual y pudiera ser libre, que este es otro de nuestros valores.

Queremos libertad para nosotros y para nuestros alumnos y él te enseñaba a montar esa academia online.

La forma fácil cuando llegaban rebajas era, pues quito el soporte, quitó cuatro bonus y le bajó el precio.

Pero la forma real que realmente funcionó aún mejor fue cuando decidimos crear un producto para rebatir la objeción de la gente que no compraba, y es que había gente, pues, que veía su Webinar, y era como, "bueno, veo el Webinar, igual no es mi momento ahora" o igual le escribía por el chat y decía "oh, David me ha encantado el Webinar, tengo claro que cuando haga la academia, la voy a hacer contigo, pero es que aún no tengo el curso creado".

Hay que escuchar a los clientes.

¿Qué hicimos entonces? Creamos el método Digital Master que era un método de un ticket más bajo para que te hagas una idea de forma transparente, Academy Master costaba 500€, y este curso lo sacamos por 97€, En que te enseñábamos a crear un curso online.

¿Y qué les pasaba a los algunos cuando ya tenían el curso online creado?

Que les hacía falta la academia para venderlo, y ascendían al producto que tenía un valor más alto.

Y a eso me refiero a que crees algo que realmente rebata una objeción o que satisfaga un deseo que tiene tu cliente.

No la primera cosa que te pase por la cabeza porque sino, sí, esto declara un nuevo producto, será esfuerzo, pero es que vas a tirar este esfuerzo a la basura porque no lo vas a poder aprovechar, y luego no te va a generar más ventas.

O, por ejemplo, si ves que a la gente, es como que no os acaba de lanzar en trabajar contigo, no, por ejemplo porque vendes un producto de inglés de ticket alto, pues, por ejemplo, Podrías sacar un curso formato mini reto con tu misma metodología, que sea "curso: aprende inglés en la playa".

Y que si tu método, por ejemplo, es que las personas escuchen tus audio 10 minutos al día, que puede ser, también está aplicable, pues a un método de meditación de cualquier cosa.

Haces un formato reto de tres semanas, 21 días es un producto obviamente de un ticket menor y la gente se va a enganchar, cada día estará en la playa escuchando tu audio y mejorando inglés. Cuando pasan las tres semanas, dirá "ay pues quiero seguir". Y van a ascender a tu producto de ticket más alto.

O por ejemplo, si no tienes tiempo, pues de grabar un nuevo curso online, lo que podrías hacer es Ofrecer algo único de consultoría.

Como " vale, estamos en verano yo voy ofrecer algo irresistible y solo esta vez al año". Podrías, por ejemplo, ofrecer un "mentoring day", es decir, un día contigo o una consultoría uno a uno contigo a un precio especial si de primeras no lo ofreces.

Y este sería como otra forma de ofrecer algo nuevo, algo único exclusivo, obviamente, si en tu página web tienes la consultoría pública, esto no aplica.

En casos que no lo estés ofreciendo de forma natural y se vería como algo nuevo.

Estas son unas ideas en base a esta opción de crear algo nuevo para poder aprovechar los períodos de oferta de verano o Black Friday.

La forma de proponerlo sería lanzarlo a tu lista, que eso es algo que yo enseño a hacer junto a David en nuestras mentorias, hacer estos lanzamientos.

Y tiene como esta exclusividad de " ostras, mira, como es un producto nuevo, sólo mantengo este precio igual lanzamiento que podrías incluso venderlo a un precio un poco menor porque aún no tendrías testimonios durante esta semana".

Y así crees como una escasez, tal vez, pero con un contexto razonable, porque al final es un producto nuevo, no hay testimonios igual, aún no está terminado de grabar.

Que esto yo lo hago bastante en mis cursos de espiritualidad que tienen un precio especial hasta que han sido terminados de grabar, y cuando los haya terminado de grabar, porque los doy en directo, los de espiritualidad, entonces el precio sube al precio final.

Y si tú tomas acción antes de eso, te has llevado el precio fundador y es verdaderamente y totalmente honesto y razonable.

Ahora bien, ¿Qué más puedes hacer? Si por lo que sea, dices " mira, es que no tengo tiempo de crear un nuevo producto".

Pues no te preocupes, lo que puedes hacer es alguna de estas cosas que te voy a decir a continuación, y la más fácil es hacer una promoción de, por ejemplo, una oferta verano, una oferta Black Friday y dice sólo esta semana te llevas este bonus gratis.

Y así estás dando a la persona una razón para actuar.

Oye, que no le va bien.

Bueno, se pierde bonus que tampoco forma parte del producto.

¿Qué tipos de bonus podrías ofrecer? Por ejemplo, un mes extra de soporte o dos, o si accedes ahora en verano, te llevas también una consultoría conmigo uno a uno, ahora que ya no doy consultorías, tú tienes esta oportunidad.

O bien una auditoría adicional, o que yo mismo y no mi equipo te corrija algo. Algo así especial que se perciba como único y que sólo puedan conseguir si es en esta parte, en nuestra oferta verano, black friday, navidades, lo que sea.

Por ejemplo, algo que va muy bien en los cursos grabados y de ticket más bajo, me podría hacer en mi curso de espiritualidad, que ahora ya se vende, por ejemplo, el de manifiesto con tu negocio que estaba totalmente grabado y se vende en automático.

Y yo podría aprovechar que es verano para hacer un lanzamiento como " Oye, chicos, mi curso está siempre accesible, pero si te apuntas ahora, además, vas a llevarte dos llamadas de preguntas y respuestas conmigo totalmente gratis.

Y esto es muy potente, porque habrá gente que diga " ay, mira cómo es un curso enlatado, no me apetece, pero ahora que tengo la oportunidad de estar con Anna, me parece más interesante".

Y obviamente a las personas que ya son alumnas, que ya te han comprado, las invitas también a estas sesiones y ellas felices, ellos cuando lo compraron, no tenían este bonus, pero ahora se lo llevan gratis igual y todos felices.

¿Qué más puedes hacer también? Podrías ofrecer un regalo especial de bienvenida.

Algo exclusivo que quiera tu cliente ideal tanto físico o una licencia de una herramienta que se va a tener que comprar si accede a tu curso. O, por ejemplo, si estás en el negocio del multinivel, podría ser el primer pack de productos gratis sólo si accede en la promoción verano que tú estás haciendo para ayudar a los demás a que tome una acción y se transformen.

O bien, tal vez si tienes algún amigo famoso puedes ofrecer durante este periodo de verano además, acceso a una master o a una sesión de preguntas y respuestas con este experto reconocido con el que tú avatar quiere hablar, admira y le gustaría tener más cercanía.

Y éstas son algunas de las ideas.

Y qué pasa si por ejemplo, haces descuentos? ¿No? Dices " Bueno, es que yo aun me estira lo de los descuentos". Intenta tal vez que sean más razonables y da una excusa mejor que no sea como "es rebajas y tocar rebajar" no, intenta, por ejemplo, qué más que rebajas, que eso es desvalorizar tu producto, se perciban como facilidades que tú estás entregando a tu cliente.

Porque la verdad es que para mí hacer rebajas está basado en la avaricia, vas a traer clientes con avaricia.

Cuando haces algo más como facilidad de pago, vas a traer a clientes agradecidos.

¿Qué podrías hacer? "Mira, voy a dar X plazas con el pago a plazos sólo este mes". O "X plazas para que me puedes pagar con más plazos de los que realmente ofrezco" o

"X plazas becadas" o "ahorro en la matrícula este mes".

Si por ejemplo, estás en un sector como el canto y vendes una mentoría de canto, esto te puede ir muy bien.

O sectores como el fitness también en que debas pagar a una matrícula, puedes usarlo también.

O bien X plazas a precio reducido, ahora bien, que las personas que quieran aplicar a este precio reducido tengan que hacer algo. Por ejemplo, compartir algunas cosas en las redes, así es un ganar ganar. Porque ok, Tu igual vas a perder un poco de beneficio haciendo esta rebaja a tres personas, pero vas a tener a mucha gente que te sigue haciendo promo gratis de lo que tú tienes en las redes.

Y yo lo sé porque a mí me encanta poner stories, pero si tú me subes una story recomendando algo, me ayudas también.

Y no soy yo la que está hablando, sino que tengo a mi comunidad que también comparte lo que aprende conmigo y me hace sentir muy agradecida siempre que alguien sube una story.

Esto es como una forma de animar a que la gente lo haga.

Y finalmente, en esta misma línea, si vende cursos enlatados y te apetece, podrías hacer un lanzamiento como "oye, tengo este curso grabado, pero ahora voy a dar otra edición en directo, te puedes apuntar aquí".

Y así vas a captar a gente que sí, que tenía interés en este curso, pero que, como ya estaba grabado, no quiso dar el paso.

Y ya para terminar este quiero aclarar algunos últimos puntos y es que de nuevo, decirte que No te recomiendo nunca hacer rebajas de estas de "vendo una mentoría de 5.000€ y luego por verano, como tengo que facturar esta a 3.000€ o está a 1.000€" y hay gente que ha pagado 5.000€.

Porque me parece una falta de respeto ante la gente que tal vez hubiera pedido un préstamo para pagarte estos 5.000€ y tu ahora la estás vendiendo por 1000€ porque quieres generar un pico.

Y pienso que eso hace que perdamos la integridad y que si algo va a hacer que una persona pueda estar mucho tiempo viviendo del online, Es mantener esa integridad y esta honestidad, porque una vez perdemos la confianza de alguien, es muy difícil recuperarla.

Por eso te animo a que apliques estas promociones honestas,

y también quiero hacer una última aclaración final por si hay alguien, que hace mucho tiempo que nos sigue tanto a mí, como a David, y es que sí que es cierto que antes, cuando se vendía cursos online que estaban enlatados se solían hacer promociones con mucha más facilidad de black friday, de verano en las que simplemente quitábamos cosas como algunos bonus porque David y yo sí que fuimos siempre muy honestos con eso, no te vendíamos nunca lo mismo por el mismo precio, si era un precio menor, tenía menos cosas y era normalmente sin bonus y sin soporte, luego lo ofrecíamos ya un poco el recoger las personas que realmente no se podían permitir el precio completo.

Y esto quiero que sepas que hacer estas cosas hace que Tú no puedas crear una comunidad, porque la lista de correo que estás generando con el Webinar se quema.

Al final ahí hay gente que son los rezagados que no te van a comprar y que están cansados de que les bombardees con 50.000 promociones que ya no les interesa.

Cuando tú vendes high ticket este es otro de los motivos que no te recomiendo hacer rebajas así de quitar tres o cuatro cosas y venderlo, porque pierdes la confianza de la gente.

Porque quemas tu lista, porque David y yo tenemos comprobadísimo pero comprobadísimo que La gente a veces nos dicen "no es mi momento", pero porque verdaderamente no lo es, y al cabo de un año, nos compra, o al cabo de medio año, nos compra.

Y si le hubiéramos ofrecido, una promoción así de verdulería, habríamos perdido su interés.

Por no decir que en los inicios, cuando empezamos con el high tickets y que obviamente, como marketers, hay que hacer tests, que es el test que te da sabiduría.

Siempre digo esto, sí que habíamos probado decir "Ostras, ¿Y qué tal si vendemos solo los vídeos sin el acompañamiento?

Que esto también sería razonable porque le habríamos quitado muchas cosas, pero no se vendían.

Era una locura, La gente que realmente se une a ti, se queda en tu comunidad cuando vendes un high ticket es que gente que realmente quiere la experiencia completa.

Así como si tienes esta idea en la cabeza, decirte que nosotros lo probamos y no nos fue bien, obviamente no significa que no te vaya bien a ti, si te sientes empujado por ello, haz el test, pero sí que quería compartirte este aprendizaje.

Y bueno, hasta aquí este podcast de hoy,

Espero haberte animado a que hagas promociones honestas basadas en la integridad, en la honestidad y en el amor y el respeto hacia tu cliente, así vas a ganarte su respeto también.

Y si quieres que te ayude en tu marketing aquí debajo, te dejo una consultoría conmigo de marketing energético o también un vídeo en el que te cuento mi enfoque de ventas para que puedas trabajar conmigo y acceder a alguna de mis mentorias en las que te acompaño personalmente a sacar a relucir y ahí hacer que tu negocio llegue a las personas que más lo necesitan.

Un abrazo muy fuerte, dale al like si te ha gustado este podcast, compártelo, ponle cinco estrellas, y nos vemos en una semana.